Предсказуемая иррациональность

Поведенческий экономист показывает на простых экспериментах, что человеческие решения отклоняются от разумных не случайно, а закономерно — и потому предсказуемо.

Опыты здесь запоминающиеся: как бесплатное меняет выбор, как ненужный третий вариант заставляет предпочесть более дорогой, как ожидание влияет на вкус пива и на действие обезболивающего, как честные люди понемногу жульничают, если это не выглядит воровством.

Есть русское издание.

Ариели пишет легко, но за лёгкостью стоят настоящие исследования с описанной методикой. Стоит держать в голове, что часть работ этой области в последние годы не воспроизвелась, а к самому автору были вопросы по одному из исследований о нечестности, — так что отдельные выводы лучше перепроверять.

Для нас книга полезна как каталог мест, где интуиция сбоит систематически. Знать эти места — необходимое условие для разговора о чужих и собственных ошибках восприятия.